我不爱看直播。主播们永远在嘶吼：只要99！只要99！进直播间就像到了小城市的清仓甩卖店，咋唬得叫人头疼。

(资料图片仅供参考)

并且当时头脑一热、图便宜买的东西，其实也没有省钱，因为根本不需要。

不过有一天，我偶然点进了董洁的直播间，一看就是一个多小时。也太另类了，哪有带货直播间这么安静的？

没有热闹的助播团队入镜，也没有各种让人眼花缭乱的特效。

妆容清淡的董洁一个人在画面中央，不疾不徐地讲解着手里的每一样商品，就像我俩是好姐妹一样，没有半点要强卖给我的意思。

只是耐心温和地说着自己的使用心得：纯银的耳环佩戴起来，会发出细碎灵动的响声，很有趣味；

设计优雅的手提包更适合手拎和肩背，斜跨反而会显得有些局促……

没有打鸡血式的叫卖，也没有夸张的形容，和风细雨地，就让我掏了腰包。

即便有些她推荐的东西我用不上，也不妨碍我从头到尾都看得津津有味。

上至珠宝，下至铁锅，懂生活的人，就是能把每一个小物件都说出些有意思的门道来。

而且很显然，像我一样享受她的“佛系直播”的人不在少数。

目前为止，董洁其实一共只做了三场直播，但是战绩却相当出色，第一场带货5000万，第二场2000万，第三场6000万。

虽然这个数字在动不动就销售破亿的带货直播界算不上破纪录的成绩，

但董洁却开创了一种新的带货直播模式：不一定非要声嘶力竭地“321上链接”，有条不紊、慢中有序的方式，也一样会有受众。

-gogoboi-

没有五位数

走不出董洁的直播间

之前我在小红书上看到网友说“没有五位数走不出董洁的直播间”的时候，还想说：切，有什么好东西我没见过的？（甩头发

但看了董洁的直播间选品之后才发现，这话确实不掺水，因为她选的品单价是真心不便宜……

一条CURIEL的小黑裙，4030元；

一个设计师品牌Songmont的菜篮子，1750元。买个三四件，就直奔五位数了。

贵吗？确实。但同时也让我明白了：再贵的东西，只要值，总会有人买的。

看董洁直播间的时候， 我有一个非常明显的感受：在这里，你能看到原创设计的价值。

她在直播间选的很多牌子都是我们国内设计师的原创品牌，这些品牌虽然知名度还不算很高，但设计都独具匠心，

用料选材也都非常讲究，完全是不输外国大牌的水准。它们欠缺的，只是一个被大家认识的机会。

而董洁做的，就是用娓娓道来的方式，为大家介绍这些原创品牌背后的故事。

比如她在介绍首饰品牌Soft Mountains的时候，不光讲解了耳环的设计本身，还讲到了设计师本人的彝族身份和手工艺的特殊性；

瞬间就让人觉得两千多的标价不光买的是一件漂亮的饰品，还买到了背后的少数民族文化传承。

这种讲故事的能力，是你在那些“9块9包邮带回家”的直播间里永远也看不到的。

高定价折射出的，其实也是董洁自己一直强调的购物理念：少而精。

她甚至会劝直播间的观众“忍一忍”，不要喜欢的就很快去买，而是要更加用心了解过产品再下单。

与其买上十件便宜却容易过时的衣服，不如细心挑选一件设计经典、质量过硬的单品。这样才叫真正的“高性价比”，是吧？

-gogoboi-

哪个主播敢说卖的货

都是自己用过的？

看董洁直播的时候，我就觉得，这零食，是她真爱吃的，这口锅，是她真用过的。

我觉得她直播那么火，不全是因为口才好，而是因为最简单、也最难做到的一点——真诚。

她选的东西，无论是吃的、用的，还是衣服配饰，全都和她本人的人设是贴合的。

甚至还有网友扒出，她直播间里卖的东西，很多都是她早期的Vlog里就出镜过的东西，可信度非常高。

平日里，她就会常常在小红书上分享家常菜的做法，手法干净利落，一看就是真的会下厨的人。

所以她推荐起厨具来，完全不会让人觉得违和，而且可以很自如地讲出厨具的优缺点，这些从生活里提炼出来的经验是做不了假的。

她推荐的儿童运动鞋也是轻便、防臭又不用系鞋带的款式，这是家里有男孩的宝妈才明白的痛点。

而穿搭这块儿，就更是董洁的强项，也是我看她直播的原因。

她私下里被拍到的街拍，清一色都是简约、文艺的路线，

所以她直播间里的衣服，也和她的个人风格一脉相承。大方得体的条纹衫，

可以适应各种场合的小黑裙，

还有韩剧女主角标配的米色风衣，都是那种放在衣柜里过十年再看都不会过时的好品味。

但她的选品好就好在，这些衣服不会给你一种“因为董洁是美女，所以才穿起来好看”的感觉。她选的很多衣服都有一些“谁穿谁文艺”的考究细节。

像她推荐的这条中国设计师品牌MS MIN的牛仔裤就是一个很好的例子。

这样的弧形廓形，其实是非常能够修饰腿型的，内收的缝线也能巧妙地利用视错觉营造细腿的效果。

而且董洁直播的时候，是真的会从普通女孩的角度，考虑实穿、百搭的问题。她直播的时候，会用同一双 73Hours的乐福鞋搭配不同的造型。

也会教大家如何用一些小的搭配细节，把一件基础的白衬衫穿出彩来。

而用心选品的董洁，靠着直播逆风翻盘。因为你说的是不是真的，观众都看得出来的。

-gogoboi-

只要扛下去，

就一定会有机会的

董洁直播的成功，其实对小红书来说是一个巨大的惊喜。

小红书入局直播的时机很晚，在抖音、快手、淘宝三分天下的现状下，要想分得一杯羹，靠的只能是差异化，而董洁的\"慢直播\"，就是一线希望。

她推荐的不只是产品，而更像是一种有质量的生活。

她的吃穿用度，乃至优雅从容的状态，都让小红书一直推崇的生活方式变得更加立体鲜活。

或许以后，我们会看到更多这样安安静静的佛系直播间。

对于董洁自己来说，直播的成功也是一次重大的命运转折。

她的事业起点其实非常之高。20岁那年，她就成为了自带光环的“谋女郎”。

之后，又顺利出演了《金粉世家》里外柔内刚的冷清秋。一直到现在，这个角色都是许多人心中无可替代的白月光。

但与潘粤明之间一地鸡毛的离婚大战，却让她的资源与口碑同时跌入了谷底。一沉寂，就是整整十年。

一直以来，舆论对有过私德丑闻的女明星都是格外苛刻的。很多私生活有争议的男明星仍然可以全身而退，但女明星往往没有那么幸运。

最近几年，谈起董洁，大家的第一反应往往是：那个“一手好牌打得稀烂的女明星”。

但谁能想到，她居然在四十多岁的年纪，通过一个意外的赛道，又重新扳回了一局。

所以人还是要有韧性啊，只要维持着自己的那口心气，认真地过好自己的日子，谁知道呢，说不定哪天，就会迎来自己逆风翻盘的日子。

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